LinkedInを使って転職したいけど、使い方がよくわからない、会社にバレないか心配、という方も多いのではないでしょうか。LinkedInは世界で12億人以上が使うビジネスSNSで、特に外資系企業への転職に強いツールです。

この記事では、LinkedInの基本的な仕組みから、転職を成功させる具体的な使い方、在職中の会社にバレない設定方法まで詳しく解説します。

LinkedInで転職検討層を探せる仕組みとは

LinkedInは世界で12億人以上が利用するビジネス専用のSNSです。日本ではまだ認知度が限定的ですが、海外では採用活動に欠かせないプラットフォームとして定着しています。

ここではLinkedInで候補者にアプローチする前に知っておくべき基本的な仕組みを解説します。

LinkedInが採用プラットフォームとして選ばれる理由

LinkedInは2003年にアメリカで開始されたビジネス特化型のSNSです。FacebookやX（旧Twitter）がプライベート中心なのに対し、LinkedInは仕事やキャリアに特化しているため、採用活動との親和性が非常に高いのが特徴です。

ユーザーのプロフィールには学歴や職歴、保有スキル、実績などが詳細に登録されており、履歴書や職務経歴書の代わりとして機能します。企業の採用担当者はこれらの情報を基に、求めるスキルや経験を持つ候補者を効率的に検索できます。世界中のビジネスパーソンがつながっているため、国内だけでなくグローバルな人材採用も可能です。日本では2011年にサービスが開始され、現在は約400万人が登録しています。UIも日本語対応が進み、日本企業でも活用しやすい環境が整ってきました。

優秀な候補者がLinkedInを使う3つの理由

LinkedInが候補者に選ばれる最大の理由は、企業側からの直接スカウトを受けられる点です。優秀な人材ほど「今すぐ転職したいわけではないが、良い機会があれば検討したい」という転職潜在層が多く、LinkedInのような待ちの姿勢で機会を得られるプラットフォームが好まれます。

第二の理由は、キャリアの可視化とパーソナルブランディングです。プロフィールを充実させることで、自分の市場価値を高め、より良い条件のオファーを引き寄せられます。特に外資系企業やグローバル企業への転職を考える人材にとって、LinkedInのプロフィールは重要な名刺代わりとなっています。

第三の理由は、求人情報の質の高さです。特に外資系企業や成長企業はLinkedInを採用活動のメインツールとして使っており、LinkedInにしか求人を掲載しない企業も存在します。アメリカでは全採用経路の約4割がLinkedIn経由というデータもあり、転職プラットフォームとして確固たる地位を築いています。

日本と海外における採用活動でのLinkedIn活用の違い

海外、特に欧米ではLinkedInのアカウントを持つことがビジネスパーソンの標準となっており、採用活動の主戦場として完全に定着しています。企業も候補者も、LinkedInでのやり取りをビジネスコミュニケーションの一部として当然のように活用しています。

一方、日本ではまだ「転職活動中の人が使うツール」というイメージが根強く、現職に在籍しながら積極的にプロフィールを公開することに抵抗を感じる人も少なくありません。また海外の候補者はプロフィールに詳細な実績や数値データを公開するのが一般的ですが、日本人は情報公開に慎重な傾向があり、プロフィールの充実度に差が見られます。

ただし近年は日本でも外資系企業やスタートアップ、日系グローバル企業を中心にLinkedInの採用活用が急速に広がっています。特にエンジニアやマーケター、経営企画などの専門職採用では、LinkedInが有力な採用チャネルとなりつつあります。今後、日本市場でもLinkedInを活用した採用が標準化していくと予想されるため、早期から取り組むことで優秀な人材の獲得で優位に立てるでしょう。

なぜLinkedInを使う候補者が多いのか

LinkedInには、従来の求人媒体や人材紹介にはない独自のメリットがあります。

企業の採用担当者がLinkedInを活用すべき理由を、候補者目線から理解することで、より効果的なアプローチが可能になります。

転職潜在層の優秀な人材にアプローチできる

LinkedInには、まだ積極的に転職活動をしていない優秀な転職潜在層が多数登録しています。これらの人材は従来の求人サイトには登録しておらず、転職エージェントにも相談していないため、LinkedIn以外ではアプローチが困難です。特に外資系企業経験者やグローバル人材、専門性の高いハイクラス人材は、LinkedInを情報収集やネットワーク構築の場として活用しています。

企業の会社ページを充実させ、定期的に情報発信することで、まだ転職を考えていない優秀な人材にも自社の存在を認知してもらえます。外資系企業やスタートアップだけでなく、日系企業でもLinkedInを活用することで、他社がアプローチできていない隠れた優秀層との接点を作れます。LinkedIn限定で採用活動を行うことで、競合他社との採用競争を避けられる可能性もあります。

能動的に候補者を探してスカウトできる

LinkedInの最大の強みは、企業側から能動的に候補者を探し、直接スカウトメッセージを送れる点です。求人を掲載して応募を待つのではなく、理想の経歴やスキルを持つ候補者を検索し、ピンポイントでアプローチできます。LinkedIn Recruiterを使えば、職種、業界、スキル、経験年数、勤務地など詳細な条件で候補者を絞り込めます。

転職関心シグナルをオンにしている候補者を優先的にアプローチすれば、返信率が5倍以上に高まるというデータもあります。まだ転職市場に出ていない優秀な人材に対して、他社に先駆けてアプローチできるため、採用競争で優位に立てます。受動的な応募を待つ従来の採用手法では出会えなかった人材との接点を作れるのが、LinkedInの大きな価値です。

候補者の市場価値や志向性を把握できる

LinkedInのプロフィール情報を分析することで、候補者の市場価値やキャリア志向を事前に把握できます。どんな経験を積んできたか、どんなスキルを持っているか、どんな実績を上げてきたかが一目でわかります。推薦文やエンドースメント（スキルの承認）の数も、その人物の信頼性を判断する材料になります。

また、候補者の投稿内容やシェアしている記事を見れば、どんなテーマに関心があるか、どんな価値観を持っているかも推測できます。フォローしている企業や参加しているグループから、志向性や転職先として興味を持ちそうな企業の傾向も見えてきます。これらの情報を基に、候補者一人ひとりに合わせたパーソナライズされたスカウトメッセージを作成できるため、面談・面接への移行率が大幅に向上します。

採用プロセスを効率化できる

LinkedInのプロフィールは、履歴書や職務経歴書の代わりとして機能するため、書類選考の手間を大幅に削減できます。候補者に何度も書類提出を求める必要がなく、プロフィール情報を基にスピーディーに選考を進められます。プロフィールのPDFダウンロード機能を使えば、社内の選考資料としても活用できます。

また、LinkedInのメッセージング機能を使えば、候補者とのコミュニケーションもプラットフォーム内で完結します。気になる候補者が自社の社員とつながっている場合は、リファラル採用につなげることも可能です。面接前に候補者のネットワークや活動履歴を確認できるため、より深い質問を準備でき、面接の質が向上します。LinkedIn Learningと連携すれば、入社前後のオンボーディングやスキルアップ支援も効率的に行えます。

LinkedIn採用を成功させる活用法

LinkedInを戦略的に活用すれば、優秀な人材との出会いを創出し、採用活動を大きく効率化できます。ここでは企業の採用担当者向けに、具体的な活用方法を4つのステップで解説します。

会社ページで採用力を高める発信方法

会社ページは候補者があなたの企業を判断する最初の窓口です。企業概要や事業内容は正確に入力し、ミッション・ビジョン・バリューも明確に記載することが大切です。ただ会社情報を並べるだけでなく、どんな社風なのか、どんな人材が活躍しているか、どんな成長機会があるかを具体的に伝えることが重要です。数字を使って企業の成長性を示すと説得力が増します。

例えば「急成長中」ではなく「従業員数が3年で150%増加」と書きます。また社員の働く様子や社内イベントの写真・動画を定期的に投稿し、企業文化を可視化することをおすすめします。週1回以上の投稿を続けると、フォロワーが増え、採用ブランディングが強化されます。社員にも会社ページのフォローやコンテンツのシェアを促すことで、リーチが飛躍的に拡大し、優秀な候補者の目に留まる機会が増えます。

転職シグナルから意欲の高い候補者を検知

LinkedIn Recruiterを活用すれば、「転職関心シグナル」をオンにしている候補者を効率的に見つけられます。この機能により、積極的に転職を考えている優秀な人材に、タイミング良くアプローチできます。

検索画面で「Open to Work」のフィルターを使えば、転職意欲の高い候補者だけを抽出できます。この設定は一般には公開されず、LinkedIn Recruiterアカウントを持つ採用担当者にのみ表示されるため、候補者も安心して利用しています。希望職種、希望勤務地、リモートワーク希望の有無なども確認できるため、自社の求人条件とのマッチ度を事前に判断できます。転職シグナルをオンにしている候補者は返信率が約3倍高いというデータもあり、スカウトの成功率が大幅に向上します。

つながり機能でネットワークを広げる

LinkedInは人とのつながりを広げることで、転職の可能性が大きく広がります。まずは友人や同僚、取引先など知っている人とつながりを作ることが大切です。50人以上とつながると、転職活動への効果が大きく変わります。気になる企業で働いている人を見つけたら、つながり申請を送ってみるのも効果的です。

共通の知人がいれば紹介してもらうこともできます。LinkedInユーザーは、つながりを介して企業に採用される確率が約4倍高いというデータもあります。つながりを作るときは、なぜつながりたいのか、自分がどんな人物かを簡潔に伝えるメッセージを添えると承認されやすくなります。

社員のネットワークを採用に活用する方法

LinkedInは社員のつながりを活用することで、採用チャネルが大きく広がります。まずは全社員にLinkedInプロフィールの充実を促し、会社ページのフォローと所属企業の明記を依頼しましょう。社員一人が100人以上とつながりを持てば、企業全体で数万人の潜在的な候補者にリーチできます。

リファラル採用（社員紹介採用）を促進するため、社員に「あなたのネットワークにこんな人材はいませんか」と定期的に声をかけることが効果的です。LinkedInのデータによると、社員の紹介で入社した人材は、求人サイト経由の採用と比べて定着率が40%以上高い傾向にあります。優秀な候補者を見つけたら、その人とつながりのある自社社員がいないか確認し、社内紹介を依頼しましょう。温かい紹介があることで候補者の警戒心が解け、面談・面接への参加率が飛躍的に高まります。

LinkedInで転職潜在層を探す際の注意点

LinkedInは優秀な人材と出会える強力なツールですが、万能ではありません。日本市場における特性や制約も理解した上で、戦略的に活用することが大切です。

日本人の登録ユーザーは限定的

LinkedInを利用している日本人ユーザーの多くは外資系企業勤務者やグローバル志向の人材で、日系企業で働く人材の登録は比較的少ないのが現状です。そのため日本企業が国内の人材を採用したい場合、LinkedInだけでは母集団形成が不十分になる可能性があります。特に地方企業や中小企業、日本語のみの環境で働く人材を探す場合、LinkedInで十分な候補者が見つからないケースもあります。

ただし外資系企業経験者やバイリンガル人材、グローバルビジネス経験者を採用したい場合は、LinkedInが非常に有効です。今後は日系グローバル企業のLinkedIn活用も進んでおり、日本人ユーザーも増加傾向にあります。現時点では「グローバル人材や外資系経験者の採用に強いツール」と理解し、国内市場の幅広い人材にアプローチしたい場合は他の採用手法との併用が効果的です。

日本市場に特化した効率的な人材発掘を目指す場合は、候補者の転職意向の”兆し”を捉えて転職潜在層にタイムリーにアプローチできる「インテントリクルーティング」という手法も注目されています。AIによるパーソナライズスカウトや約600万の人物データベースを活用することで、隠れた優秀層との出会いを実現します。具体的な活用例は、Recruit Markerの資料をご覧ください。

即戦力採用だけでなく中長期的な関係構築に適している

LinkedInを活用している候補者の多くは、「今すぐ転職したい」というより「良い機会があれば転職を考えたい」という転職潜在層です。そのため緊急で人材が必要な急募ポジションや、すぐに入社してほしい即戦力採用には、LinkedIn以外の採用手法の方が適している場合があります。

一方でLinkedInの強みは、まだ積極的に転職活動をしていない優秀な人材にアプローチできる点にあります。中長期的な視点で候補者との関係を築き、タイミングが合ったときに採用につなげる「タレントプール型採用」に最適です。スカウトを送っても即座に応募に至らないケースもありますが、継続的なコミュニケーションを通じて信頼関係を構築することで、数ヶ月後に採用が実現することも少なくありません。焦らず、じっくりと候補者との関係を育てられる企業におすすめのツールです。

スカウトメッセージへの反応率を理解する

LinkedInで候補者にスカウトメッセージを送っても、すべての候補者から返信があるわけではありません。多くの優秀な人材は複数の企業からスカウトを受け取っているため、「とりあえず送られてきた」と感じさせる画一的なメッセージは無視される傾向があります。一般的にスカウトメッセージの返信率は10〜30%程度と言われており、興味を持った案件にのみ返信する候補者がほとんどです。

返信率を高めるためには、候補者のプロフィールをしっかり読み込み、なぜその人に声をかけたのかを具体的に伝えることが重要です。メッセージは簡潔に、ポジションの魅力や自社で働くメリットを明確に示すことが大切です。また返信がなかった候補者にも、数ヶ月後に別のポジションで再度アプローチすることで反応が得られるケースもあります。すぐに結果が出なくても諦めず、継続的にアプローチすることが採用成功の鍵となります。

まとめ：linkedin転職を上手に活用しよう

LinkedInは世界標準のビジネスSNSであり、転職活動を有利に進める強力なツールです。特に外資系企業やハイクラスポジションへの転職を目指す人にとっては欠かせない存在となっています。プロフィールを充実させ、転職関心シグナルを活用し、つながりを広げることで、自分では見つけられなかった良質な求人に出会えます。

一方で、会社にバレないための設定や、日本企業の求人が少ないという課題もあります。これらの注意点を理解した上で、従来の転職サイトやエージェントと併用することで、転職成功の可能性はさらに高まるでしょう。

今すぐ転職する予定がなくても、自分の市場価値を知るためにLinkedInに登録しておくことをおすすめします。キャリアの選択肢を広げ、より良い未来を手に入れるために、LinkedInを上手に活用してください。

Recruit Markerでは、LinkedInと同様に、AIとデータを活用した効率的な人材発掘を行っています。約600万人の人物データベースとインテントデータを組み合わせることで、転職の兆しがある人材を早期に発見し、一人ひとりのキャリア志向に合わせたパーソナライズメッセージでアプローチします。企業側がどのように優秀な人材を探しているかを知ることで、自身の転職活動にも活かせる視点が得られるでしょう。