【“今”検討している企業を見逃さない】
商談につながる顧客を見極めるインテント活用

【顧客の“検討”には必ず前兆がある】
顧客は、問い合わせの前にすでに動いています。「検索行動」「競合サイト閲覧」「自社サイト訪問」といった検討の“兆し”を捉えることで、動き出しをいち早く検知し、最適なタイミングでアプローチすることが可能になります。
本資料では、インテントデータの考え方と活用法をまとめたPlaybookに加え、その実践を支える「Sales Marker」の強みやメリットを解説。顧客の検討状況を捉え、“誰に・いつ・なぜアプローチすべきか”を明確にし、商談化率・成約率・売上向上につなげる方法をご紹介します。

◎ 営業責任者・営業マネージャーの方
・商談化率、成約率を上げたい
・データに基づいた営業活動を実現したい
・再現性のある営業プロセスを構築したい

◎ インサイドセールス・フィールドセールスの方
・「今動いている企業」を見極めたい
・タイミングを逃さず、“熱い商談”を作りたい
・無駄なアプローチを減らし、成果につなげたい