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徹底解説!BtoB営業の常識を変える「インテントデータ」とは?

インテントデータとは、顧客の興味関心を示すデータです。検索クエリやサイトの閲覧履歴など、意図(intent)を持って起こした企業のWeb行動履歴データを分析・可視化することで、自社のターゲット企業が今どのような課題やニーズを持っているのか、どのようなソリューションの購入を検討しているのかなどを把握することができます。それにより、営業やマーケティング活動の効果・効率を最大化するために活用できます。
本資料では、BtoB営業の常識を変えるインテントデータについて徹底解説しています。

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