徹底解説！BtoB営業の常識を変える「インテントデータ」とは？

インテントデータとは、顧客の興味関心を示すデータです。検索クエリやサイトの閲覧履歴など、意図（intent）を持って起こした企業のWeb行動履歴データを分析・可視化することで、自社のターゲット企業が今どのような課題やニーズを持っているのか、どのようなソリューションの購入を検討しているのかなどを把握することができます。それにより、営業やマーケティング活動の効果・効率を最大化するために活用できます。
本資料では、BtoB営業の常識を変えるインテントデータについて徹底解説しています。