インテントセールスとは、顧客の行動データや検索履歴から「今、何を求めているのか」という意図 （インテント）を読み取り、そのニーズに応じた提案を行う新しい営業手法です。

米国では6割のBtoB企業が導入し成果を上げるなか、日本でも市場競争の激化とともに注目が集まっています。

従来の営業では、見込みの薄い顧客への無作為な営業や、担当者に届かない架電、一斉送信メールの反応の薄さなど、非効率さを感じることが多かったのではないでしょうか。
インテントセールスでは、データを活用して顧客のニーズを的確に捉えることで、無駄のない提案が可能になります。
「ただ売る」のではなく「顧客の課題を解決する」本質的な営業へと進化するのです。

本書ではインテントセールスの基本から具体的な実践方法までを詳しく解説。
価値ある製品やサービスを必要とする顧客に届け、営業のやりがいや誇りを再発見できるはずです。
ぜひ手に取って、「営業の未来」を切り開いてください。