インテントセールスとは、顧客の検索行動や情報収集の動きから「意図＝インテント」を捉え、その情報を起点にAIが最適なアプローチを導き出し、営業やマーケティング活動を戦略的に自動化していく新しい成長モデルです。

“がむしゃらに数を打つ”営業から、データとAIで成果を出す営業へ。
それは、属人化せずに誰でも売上を伸ばせる、営業の新しいカタチです。

すでに米国ではBtoB企業の約6割が導入し、実際に成果を上げています。
いま日本でも、営業の非効率さや売上の限界を感じている企業から注目が集まり始めています。

これまでのように、見込みの薄い相手に片っ端からアプローチしたり
担当者にたどり着かない電話や反応のないメールを打ち続けたり
そんな営業では、成果にもモチベーションにもつながりません。

これからは、顧客のニーズが「見える化」された状態でアプローチすることで、
無駄なく、的確に、売れるようになります。
本書では、インテントセールスの仕組みから実践方法までを丁寧に解説。

“売るための営業”ではなく、“喜ばれ、選ばれる営業”へ。
そして、それが誰でも再現可能な成長戦略になる──。
営業のやりがいや自信を取り戻し、未来の売上を支える一冊です。