〜両社のノウハウとデータを用いた、セールスプロセスのDXに着手〜

国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」※2を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：「当社」）は、商談解析AIツール『ACES Meet』を提供する東大松尾研発のAIスタートアップ、株式会社ACES（東京都文京区、代表取締役 田村 浩一郎、以下「ACES」）と協業に向けたPoCを開始しました。

※1：2024年1月1日〜2024年1月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

※2：約500万件の企業データベースとインテント（興味関心）の組み合わせでニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルでの多角的なアプローチを行うセールスの新しい手法

『Sales Marker』と『ACES Meet』PoC開始の背景

当社は、2022年3月からBtoB向けセールスインテリジェンス『Sales Marker』の開発・提供を行っています。『Sales Marker』は、約500万件の企業データベースとインテント（興味関心）データを組み合わせる事によって、今まさに自社サービスへのニーズが顕在化している企業をリアルタイムで把握し、マルチチャネルで多角的なアプローチが実践できる新時代の営業、インテントセールスを国内で初めて実現しました。

ACESは、オンライン会議を録画し、独自AIによる話者ごとの自動書き起こしや重要なシーンの可視化を行うことで、オンライン商談における成約率の向上と現場の工数削減に寄与する営業支援AIツール『ACES Meet』を幅広い業界のお客様に提供しています。

本PoCは、『Sales Marker』が取り扱うインテントデータと、『ACES Meet』の商談解析データとの連携を通じたセールスプロセス全般のDXを目的としています。ニーズのある顧客に絞ったアプローチが可能なインテントセールスに商談解析データを連動させることで、初回商談からクロージングまでの商談の質向上が期待できます。さらに、商談時に得られた顧客の一次データをインテントにフィードバックすることで、受注率の向上にもつながります。

今後の展望

『Sales Marker』は、国内で初めてインテントセールスを実践し、現在300社以上の企業様にご活用いただいております。導入効果は、商談獲得率250%や売上300%など、ビジネスの拡大に直結するソリューションとして多数の反響が寄せられています。今回のPoCでは、『ACES Meet』の商談データと『Sales Marker』のインテントデータの連携による効果を検証することによって、セールス活動のよりシームレスなデジタル化を目指します。ターゲティング精度や商談の質を向上させることにより、企業の売上拡大や価値向上にこれまで以上に貢献してまいります。

また今後も、セールスとマーケティングのコアとなるような価値を提供するため、様々な企業様との業務提携をすすめていく予定です。そして、国内初となる新時代の営業手法インテントセールスの発展を加速させ、全ての企業の成長に寄与できるよう引き続き尽力してまいります。

インテントセールスを実現する『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、約500万件のデータベースと「インテントデータ（興味関心データ）」を組み合わせて活用できるBtoBセールスインテリジェンスです。まさに“今”ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行う最新の営業手法「インテントセールス」により、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、300社を越える幅広い企業に活用いただいております。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

株式会社ACESについて

東京大学松尾研発のAIスタートアップである株式会社ACESは、Deep Learningでリアルの情報・知見の取り扱いを可能にし、大規模モデルや独自AIモジュールを組み合わせ、AIとヒトが協働するデジタル事業を開発・展開しています。AIアルゴリズムを事業価値に落とし込むデザイン力をコアコンピタンスとして、クライアント様と二人三脚でDXに取り組むDXパートナー事業、自社アルゴリズムを組み込んだソフトウェアを提供するAIソフトウェア事業を提供しております。

株式会社Sales Markerについて

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。