国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：Sales Marker）とBtoBマーケティング/営業支援を提供するゼンフォース株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：荻野 嶺、以下 ゼンフォース）はこれまで行ってまいりました業務提携に加え、この度、事業戦略パートナーシップを締結しましたことをお知らせします。

この度の事業戦略パートナーシップでは、Sales Markerが提供するインテントホイールの概念（顧客起点の持続可能な事業成長モデル）をベースとし、ゼンフォースがクライアント様に対してBtoBマーケティングのコンサルティングをゼンフォースが行うものです。これにより、各業界に向けて企業様のマーケティング施策を支援してまいります。

※1：2024年5月1日〜2024年5月20日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

（左：Sales Marker 小笠原 羽恭、ZENFORCE 代表取締役CEO 荻野）

◾️事業戦略パートナーシップの内容

・各業界の企業様へのインテントホイール型のマーケティング施策の支援
　　-BtoBマーケティング戦略立案と伴走支援
　　-リードジェネレーションによる顧客獲得支援
　　-リードナーチャリングのプロセス構築支援

・各業界の企業様へのインテントホイール型の営業施策の支援
　　-営業戦略/戦術の立案
　　-インサイドセールス立ち上げ
　　-新規開拓営業の自社体制強化
　　-既存顧客の売上最大化
　　-Salesforce 導入/運用/開発支援       など

◾️両代表からのコメント

＜ Sales Marker 代表取締役CEO 小笠原 羽恭＞
『Sales Marker』は国内で唯一のインテントセールスSaaSとして、ローンチから2年でYoY事業成長率約900％と急成長しております。

サービス開始から一貫して導入企業様の売上拡大に貢献することを追及し、機能要望やインテントセールスへの期待に応えるべく、最新技術を取り入れた機能アップデートを行っています。その結果、2023年は1年間で2000の新機能を『Sales Marker』に実装しました。今回のゼンフォース様とのパートナーシップにより、インテントホイールの概念に深く共感をいただき、一緒に取り組みを進められることを大変嬉しく思っております。

営業を取り巻く環境は慢性的な人材不足やノルマを苦にした離職リスクなど、未だ多くの課題があります。これらの課題を解決すべく、セールスとマーケティングを掛け合わせることでより包括的な価値提供が可能となった「インテントセールス」を通じて、引き続き全ての企業の成長に貢献して参ります。

＜ ZENFORCE 代表取締役CEO 荻野 嶺 ＞

小笠原さんと初めてお会いした時、私たちは営業を取り巻く環境を変えたいという強い思いで意気投合しました。小笠原さんの「営業を楽しいと思ってもらえる人が増えてほしい」という考えに深く共鳴し、ゼンフォースとしてもSales Markerとの協業を通して、一緒に業界を盛り上げていきたいと考えています。今回のパートナーシップにより、Sales Markerの影響力とプロダクトの強さ、そして我々のマーケティング領域におけるハイクラス人材のリソースとノウハウを組み合わせることにより、大きなシナジーを生み出せるものと確信しております。インテントホイールを活用した新たなBtoB営業/マーケティング支援の可能性を広げ、双方のクライアント企業様の成長を支援して参ります。

「インテントセールス」について

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。

インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales

インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、約500万件の法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。

ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

【株式会社Sales Marker 会社概要】
社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設⽴：2021年7⽉29⽇
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。

「ZENFORCE」について

ZENFORCEはBtoBマーケティング/営業に特化した、BtoB実務伴走型ソリューションを提供する会社です。多様化する市場ニーズに応え、事業を拡大するためには、BtoBの営業/マーケティング領域における専門的な知識と戦略が必要不可欠です。ゼンフォースは専門知識を持つハイクラス人材のアサインし、市場の動向に基づいた効果的な戦略開発と実行を支援します。

【ゼンフォース株式会社 会社概要】
会社名　　　：ゼンフォース株式会社
本社　　　　：東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー 10F
代表者　　　：荻野 嶺
事業内容　　：BtoB営業/マーケティング支援事業
創業　　　　：2020年12月
資本金　　　：6,800万円（資本準備金含む）
URL　　　　：https://zenforce.jp/