意思決定構造を可視化し、成約を逃さないアカウント営業へ
意思決定構造を可視化し、
成約を逃さないアカウント営業へ
アカウント営業の成果を左右する
「意思決定の流れ」を構造で捉える
AI Account Planは、成約につながる顧客理解を支えるソリューションです。特にアカウント営業で重要となる顧客の「意思決定構造」や「キーマンごとの温度感」を把握し、検討の進め方や次に打つべき一手を明確にします。
アカウント営業の現場で、
見過ごされがちな状況
意思決定のどこで検討が滞っているのかが見えず、手応えのあったはずの案件が、いつの間にか停滞・失注していく状態に陥っていませんか。
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類似サービスの出現やAIの発展により各社の提案が類似化してしまいニーズを引き出す提案が必要になっている -
キーパーソン特定や接点構築、課題探索に伝手と時間を要提案がなかなか進まない
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トップ営業が感覚でできていることが言語化できておらず、他の営業担当者の再現性が低い
アカウント営業の成果を左右する
「意思決定の流れ」を構造で捉える
AI Account Planは、成約につながる顧客理解を支えるソリューションです。特にアカウント営業で重要となる 顧客の「意思決定構造」や「キーマンごとの温度感」を把握し、検討の進め方や次に打つべき一手を明確にします。
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POINT 01 商談情報を構造化し
戦略の“材料”が揃う商談・ミーティングの内容を、AIが要点・論点・懸念・意思決定情報へ自動分解。会話ログがそのまま“戦略データ”となり、後続の分析やMEDDICCの判定に必要な要素が一気に揃います。情報の抜け漏れがなく、チーム全体で同じ理解を持った状態で動けます。
活用するバリュー：
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POINT 02 MEDDICC分析で抜け漏れなく“勝ち筋”をつかめる
アカウント攻略に必須の判断軸をAIが自動で分析。 進捗の詰まりやすい箇所、巻き込むべき相手、次に埋めるべきギャップが明確になり、“勝ち筋”をロジカルに導き出せます。
活用するバリュー：
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POINT 03 パワーチャートで意思決定構造が見え、攻める順番がひと目でわかる
AIが組織構造・影響力・稟議フローを可視化し、誰をいつ巻き込むべきかを明確に提示します。アカウント攻略の最初の一歩である「全体像の把握」が、属人化せずに組織全体で共有できます。
活用するバリュー：
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POINT 04 経営ドリブンの提案書で
上申を突破する経営層・情シス・現場など、それぞれが求める論点に合わせて、ストーリー・スライド構成・事例・数字を最適化。 アカウントの情報とMEDDICC分析を反映し、上申や内部稟議で“刺さる”提案書を自動で作成できます。誰が説明しても同じ価値が伝わる、強い提案が可能に。
活用するバリュー：
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Support
導入後のサポート体制
売上最大化を共に実現する
専任伴走型サポート
Sales Markerでは、単なるカスタマーサポートではなく、インテントセールスに精通した専任コンサルタントが伴走します。
導入前の戦略立案から運用・効果測定まで、一貫した支援を通じて、売上最大化につながる実践的な運用を共に構築していきます。