新時代の営業を築くインテントセールスと株式会社Relicが有する新規事業開発スキームによりイノベーション創出を加速
＊2023年12月1日 追記：「CrossBorder株式会社」から「株式会社Sales Marker」に社名変更いたしました
国内初※1「インテントセールス」を実現するBtoBセールスインテリジェンス 「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供するCrossBorder株式会社（本社：東京都港区、代表取締役CEO：小笠原 羽恭、以下「CrossBorder」）は、日本企業の新規事業開発やイノベーション創出を支援する事業共創カンパニーである株式会社Relic（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO 北嶋 貴朗）から出資を受け、資本業務提携契約を締結したことをお知らせいたします。
CrossBorderが実現する新時代の営業「インテントセールス」と、株式会社Relicが有する新規事業開発スキームを掛け合わせることにより、より加速度的に営業・マーケティングのおける課題解決と、イノベーション創出を支援してまいります。
※1：2023年6月11日〜2023年7月10日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
提携の背景
株式会社Relicは、日本企業の新規事業開発やイノベーション創出を支援する「事業共創カンパニー」として、 世界でも類を見ない新規事業開発に特化したSaaS型プラットフォームを提供する「インキュベーションテック事業」、 総合的かつ一気通貫で新規事業やイノベーション創出を支援する「事業プロデュース/新規事業開発支援事業」、 スタートアップ企業への投資や大企業との共同事業/JVなどを通じてイノベーションを共創する「オープンイノベーション事業」という3つの柱となる事業を統合的に展開しています。
CrossBorderは、「既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創る」をミッションに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける素早く最適な意思決定を可能とし、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指しています。
そのなかで、これまでの営業手法に革新をもたらすBtoBセールスインテリジェンス「Sales Marker」の開発・提供を通じて、最新のテクノロジーやデータ、特に顧客のニーズをくみ取るためのインテントデータ（企業の興味・関心を把握するためのWeb行動履歴データ）を活用することで、”今”ほしいと思っている潜在顧客にAIが自動で営業を行う「インテントセールス」を実現し、営業・マーケティングにおける課題解決に貢献しています。
一方、株式会社Relicは、創業から7年間の活動を通じて、4,000社・20,000件以上の新規事業開発に携わってきた実績も含め、新規事業やイノベーションの共創・支援の分野において唯一無二の価値と意義、そして業界トップクラスの規模や成長を実現してきたリーディングカンパニーです。
不確実性をはらんだ新規事業の確実性を高め、成功確率を高めるためにはセールス活動による検証は欠かせず、事業が継続的に成長していく上でテストセールスを効率化し、検証スピードを向上させることは非常に重要です。
そこで、今回の資本業務提携により、「Sales Marker」の活用でセールスの立ち上げが効率化するとともに、両社の強みを活かし、新たなイノベーション創出が加速することが期待されます。
提携内容例
・自社／顧客事業におけるSales Markerを活用した営業・マーケティングプロセス構築
・株式会社Relicのグループ会社である株式会社Scalehackと連携し、Sales Markerを活用した共同ソリューションパッケージの開発／提供
両社代表コメント
CrossBorder株式会社
代表取締役 小笠原 羽恭
「Sales Markerは、インテントデータ(企業の購買活動におけるWeb行動データ)を活用した新時代の営業手法「インテントセールス」を実現します。インテントセールスを実践することで、自社サービスに関心がある企業が分かるだけでなく、相手が欲しいと思っているタイミングで営業することが可能になるため、営業のDXが実現可能です。その本質的な役割は、BtoBの新規開拓において「成功する挑戦」ができる環境を提供することにあります。この度、営業領域で複数のSaaS事業を国内シェアNo.1まで拡大させたテックセールス人材などがチーム編成し、営業成果の創出にコミットするScalehack社と、新規事業開発やイノベーションの共創・支援の分野において、業界トップクラスの新規事業支援実績を持つRelic社とともに、営業の領域にとどまらず、新規事業開発の領域において、AIとデータの活用を通じて皆さまの「挑戦」を支援することができることを大変光栄に思います。
株式会社Relic
代表取締役CEO 北嶋 貴朗 様
「新規事業開発やイノベーション創出のためには、多様な市場や顧客に対して適切かつ迅速にセールスを行いながら検証を繰り返し、顧客開発とプロダクト開発を高いレベルで両立させていかなければなりません。この度、日本初となるBtoBセールスインテリジェンス「Sales Marker」による「インテントセールス」を通じてあらゆる企業の営業課題を解決するCrossBorder社に出資し、資本業務提携をさせていただく運びとなりました。代表の小笠原さんを始めとする優秀な経営チームと素晴らしいプロダクトを併せ持つ稀有なスタートアップと共に、日本経済と地域の活性化に向けた大志ある挑戦を共にできることを大変光栄に思います。Relicの業界トップの新規事業開発の知見や実績、インキュベーションテックやグループ会社のScalehackとの連携も含め、「セールスの自動化」、そしてその先にある「事業開発の自動化」の実現に向けて、共に邁進してまいります。」
株式会社Relic 会社概要
会社名：株式会社Relic
代表者：代表取締役CEO 北嶋 貴朗
本社所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー8F
設立：2015年8月
事業内容：インキュベーションテック事業、事業プロデュース/新規事業開発支援事業、オープンイノベーション事業
コーポレートサイト：https://relic.co.jp
事業内容：https://relic.co.jp/services/
Sales Marker（セールスマーカー）について
Sales Markerは、492万件の企業データベースと「インテントデータ（興味関心データ）」を組み合わせて活用することができるBtoBセールスインテリジェンスです。今ニーズが顕在化している顧客を見つけて効率的にアプローチする最新の営業手法「インテントセールス」を実現することができます。
インテントデータについて：https://sales-marker.jp/intent-data/
Sales Marker詳細：https://sales-marker.jp/
Sales Marker紹介動画：https://youtu.be/r1scvIG4Qs8
CrossBorder株式会社 会社概要
会社名：CrossBorder株式会社（法人番号：4011001142149）
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
本社所在地：〒105-0001 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
設⽴：2021年7⽉29⽇
事業内容：BtoBセールスインテリジェンス Sales Markerの開発・運用
コーポレートサイト：https://cross-border.jp/
サービスサイト：https://sales-marker.jp/
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