国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）と、営業DXプラットフォーム『CEOclone』を開発・提供するタッチスポット株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：水嶋 泰一、以下：タッチスポット）は、営業・マーケティング部門に向けた共同パッケージの提供を開始します。
これにより、営業工数の削減やリードタイムの短縮を実現しながら、企業におけるインテントセールス支援を加速し、事業成長への貢献を目指します。

あわせて、当社代表の小笠原と、タッチスポット代表の水嶋氏が「インテントセールスの最前線」をテーマに登壇するイベントを7月17日に実施することをお知らせします。

※1：2024年6月1日〜2024年6月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

◾️協業の背景

従来、営業・マーケティング部門におけるターゲティングは、企業規模や業種など「静的な」属性データに依存しており、ホットな潜在顧客を特定する上では課題がありました。そこで登場したのが、インテントデータと呼ばれる「動的な」データを活用し、顧客のWeb上の行動履歴からニーズが顕在化された企業を特定、最適なタイミングでマルチチャネルアプローチが可能な「インテントセールス」です。
これまで当社は、インテントセールスSaaSとしてSales Markerを提供し、商談獲得率250%や売上300%など高い成果を創出しながら、”顧客に感謝される営業活動”への変革を通じて企業の成長を支援してまいりました。

一方、CEOcloneは、選定したアプローチ先に対して、営業担当に代わってWeb上で24時間いつでもサービスの紹介を行うことができ、自社に対する興味度合いを可視化しながらインタラクティブな商談体験を提供します。リードタイムの75％削減や、初回商談での受注率64%などの支援実績を誇り、さまざまな企業に対し営業DXを推進してきました。

この度、Sales MarkerとCEOcloneとが機能連携することで、営業工数の削減やリードタイムの短縮を実現しながら、顧客のインテントに合わせた精度の高い提案を可能とし、成約率のさらなる向上を目指します。インテントセールス支援を加速することで、企業の事業成長に寄与していく考えです。

◾️概要

Sales MarkerとCEOcloneを同時に活用できる共同パッケージを提供いたします。
今アプローチすべき企業に対して瞬時にアプローチでき、また、商談前に具体的な課題や興味度合いを測ることが可能となります。そのため、実際の商談の質をよりよいものにすることが期待できます。

◾️イベント開催

“インテントセールスの今”を知る場として、ピッチ＆ミートアップイベントが開催されます。スタートアップと産金学官を結び、その成長を相互にサポートするオープンイノベーションエコシステム「マスターマインドビジネスコミュニティ」が主催する本イベントでは、当社代表の小笠原、タッチスポット代表の水嶋氏のみならず、複数のスタートアップ経営者が集結します。インテントセールスについてより理解を深められる場を企画しています。

名　称    ：ピッチ&ミートアップ「顧客に出会い、育てるインテントセールス最前線」
開催日時：2024年7月17日（水）18:30～21:00　※受付開始18:00
形　式　：オフライン
場　所　：SPACES大手町ビル　〒100-0004 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル1F
参加費用：無料
内容　　：スタートアップ4社ピッチ＆キャピタリストによる質疑応答／ミートアップ
申し込み：https://20240717mmbc.peatix.com/

「インテントセールス」とは

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales

インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設⽴：2021年7⽉29⽇
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。