国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、国内初※2インテント(個人の実現したいキャリア)を起点とした採用手法「インテントリクルーティング」を実現する『Recruit Marker（リクルートマーカー）』をリリースしたことをお知らせします。インテントリクルーティングは、個人のサードパーティインテントデータを扱わない、セキュアな方法を用いて、隠れた優秀層をタイムリーに採用できる新しい採用手法です。

※1：2024年9月1日〜2024年9月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
※2：2024年9月1日〜2024年9月15日　自社における「インテントリクルーティング」でのリサーチ結果より

◾️インテントリクルーティングとは

• インテント(個人の実現したいキャリア)に基づいた採用成功を実現する、新時代の採用手法です。
• 従来の転職顕在層に対して自社起点でのメッセージングを行う採用手法とは異なり、インテント(個人の実現したいキャリア)に対してパーソナライズメッセージで心を動かすことにより隠れた優秀層を発掘することが可能。隠れた優秀層の応募数と採用成功数向上を実現します。
• Sales Markerのインテントセールスの重要ステップと企業DB510万件/人物DB570万件を応用しています。
• 事業会社や人材エージェント、業界問わずみなさまが活用できる採用手法です。
• Sales Markerと同様、個人のサードパーティインテントデータを扱わない、セキュアな採用手法です。
  

◾️Recruit Markerとは

• 国内初の「インテントリクルーティング」を実現するSaaSです。
• リクルートシグナルやAIによるパーソナライズスカウトの自動生成など、従来とは異なるインテント(個人の実現したいキャリア)をとらえる仕組みを搭載。
• インテントリクルーティング6つのステップの機能により、隠れた優秀層の採用成功をタイムリーに実現します。

◾️インテントリクルーティングの実現方法

◾️インテントリクルーティング領域に取り組む背景

令和6年8月28日に国より発表された「ジョブ型人事指針」※3によると、「キャリアは会社から与えられるもの」から「一人ひとりが自らのキャリアを選択する」時代となり、企業における従業員一人一人の働き方に変化が求められています。

一方、労働人口の減少や雇用の流動化などを背景に、企業間における人材獲得競争は激化し、自社が求めるスキルや経験を持つ人材獲得の難度が高まっています。
あわせて、昨今は求人プラットフォームや採用手法も多様化し、採用にかかるコスト上昇も大きな課題になっています。

今回インテントリクルーティング領域へ参入することで、個人の自立的なキャリア形成を実現しながら、企業の採用活動における不を解消していく考えです。

※3：経済産業省ジョブ型人事指針(https://www.cas.go.jp/jp/seisaku/atarashii_sihonsyugi/pdf/jobgatajinji.pdf)より

◾️株式会社Sales Marker 代表取締役CEO 小笠原よりコメント

このたび「インテントセールス」に加え、「インテントリクルーティング」領域における社会課題の解決にも取り組んでまいります。弊社は創業以来、インテントデータを活用した理想の出会いをお客様に提供できるよう尽力してきました。さらに、企業にとって最も重要な経営資源である「ヒト」においても、お互いのビジョンをリスペクトできる採用活動をテクノロジーで実現するべくこのような決断をしております。私自身、キャリアをインテント(個人の実現したいキャリア)で叶えてきた経験から、よりみなさまのご期待に添えますよう精進してまいります。

 

インテントリクルーティングに関する問い合わせ
https://sales-marker.jp/recruit-marker

クリーンデータポリシーについて
https://sales-marker.jp/clean_data_policy/

インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるインテントセールスSaaSです。
企業のニーズを生み出してシグナルで検知し、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設⽴：2021年7⽉29⽇
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。