国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、シリーズAエクステンションラウンドで総額15.1億円※2を追加調達したことをお知らせします。当社は、これまで約8.4億円の資金調達を実施しており、今回の調達により累計資金調達額は約23.5億円となります。

あわせて、新たな事業ドメインの立ち上げ、および新たな経営メンバーの参画をお知らせします。今後は、さらなる体制の強化や拡大を図るとともに、既存の事業基盤を活かした新たな取り組みに着手し、全ての企業と人がインテントセールスを通じて成長できる世界を目指します。

※1：2024年7月1日〜2024年7月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
※2：デットファイナンスも含む

◾️直近の事業状況と今後の展望

当社は「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、顧客の関心やニーズをリアルタイムでとらえ、精度の高いアプローチを可能にする”インテントセールス”という国内初の新しい営業手法を確立し、インテントセールスSaaSとしてSales Markerを提供してきました。

サービス開始から約2年で導入企業数は400社以上にのぼり、ARR（年間経常収益）は20億円を突破。大手企業からスタートアップ企業まで、業界や企業規模問わず幅広く活用されており、商談獲得率250%や売上300%など高い成果を創出しながら、”顧客に感謝される営業活動”への変革を通じて企業の成長を支援してまいりました。また、今年1月には、世界初となる「インテントセールスカンファレンス」を開催。インテントセールスを実践するトップランナー企業から約200名が集結するなど、インテントセールスに対する期待感は年々高まりを見せています。

※世界初のインテントセールスカンファレンスの概要はこちら：https://sales-marker.jp/live

今後は、インテントデータの活用を起点としながら、企業におけるマーケティング活動や採用活動を支援するための事業立ち上げを行うなど、営業支援領域にとどまらない、企業の経営課題解決に伴走していく考えです。

◾️資金調達の背景

既存事業のさらなる伸長を見据え組織基盤を強化するとともに、新規事業の立ち上げを積極化します。具体的には、開発体制強化に向けたエンジニア採用、サービス導入支援・カスタマーサポート体制の強化、新規サービスの立ち上げを含む事業開発を予定。営業活動の改革の先にある企業や人の成長実現に向け、本格的に取り組みを進めてまいります。

◾️新経営メンバープロフィール

CFO：上原 良賢（うえはら よしかた）
東京大学大学院卒業後、文部科学省入省したのちにボストンコンサルティンググループにて金融機関向けの中期戦略査定支援等に従事。その後アントキャピタル、産業革新機構にて足掛け10年程度のPE投資に従事。アパレル・繊維産業や、サイバーセキュリティ、SaaS、大手メーカーのカーブアウト等の幅広い投資検討・投資を実施。その後LocoPartners等の複数社のスタートアップCFOとして累計数十億円の資金調達、M&AによるExitを主導。

インタビュー記事：https://www.wantedly.com/companies/salesmarker/post_articles/511634?_fsi=nfKNqiPU

CHRO：小笠原 大輔（おがさわら だいすけ）
株式会社インテリジェンス（現パーソルキャリア株式会社）に新卒入社。人事部、エンジニア採用支援領域の営業を経て2011年に株式会社ビズリーチに入社。ビズリーチの営業、BtoBマーケティングを担当したのち、アーリーフェーズのスタンバイ、HRMOSの事業開発部長として事業立ち上げに従事。組織が急成長していくなかで採用部門の立上げ、人事組織開発にも従事。その後、株式会社COUNTERWORKS、独立を経て、2023年6月にSales MarkerにCHROとして参画。人事・採用領域を担当。

インタビュー動画：https://www.youtube.com/watch?v=FEc_y-h605s

CDO：岡 直哉（おか なおや）
多摩美術大学卒業後新卒でヤフー株式会社に入社。会社全体のブランディングのクリエイティブディレクションを担当。その後CEO直下のクリエイティブセンターのセンター長として全サービスのUI、ビジュアルデザインの品質向上を推進。また、2018年から4年間会社のビジュアルデザインの代表として黒帯の称号を拝任。2021年から自身のデザイン会社を設立し、20社以上のスタートアップのブランディングやデザインを支援。
その後、LINEヤフーのブランドデザイン本部長を経て、Sales MarkerにCDOとして参画。Sales Markerのリブランディングとブランドクリエイティブ戦略をメインに従事。

インタビュー記事：https://www.wantedly.com/companies/salesmarker/post_articles/881556?_fsi=nfKNqiPU

「インテントセールス」とは

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales

インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設⽴：2021年7⽉29⽇
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。