国内初「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、商談解析AI『JamRoll』を開発・提供する株式会社Poetics（本社：東京都渋谷区、代表取締役：山崎はずむ）と協業に向けたPoCを開始したことをお知らせいたします。

※1：2024年3月1日〜2024年3月31日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

『Sales Marker』は、企業のWeb検索履歴データからわかるニーズに基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法「インテントセールス」を実現するSaaSサービスです。ローンチから2年で350社以上の企業様にご活用いただ木、売上230%UPや成約率200%UPなど、ビジネスの拡大に直結するソリューションとして大手企業からスタートアップ企業まで幅広くご活用いただいております。

『JamRoll』は、会話を見える化し営業生産性を向上させる商談解析AIです。電話・オンライン商談の全ての会話を自動録音・録画、文字おこし、音声・感情AIで営業スキルの向上と情報共有を自動化し、組織の事業成長に貢献しています。

本PoCでは、『Sales Marker』が取り扱うインテントデータと、『JamRoll』の商談解析データとの連携を通じた、商談化率および受注率の向上を目的としています。商談時に『JamRoll』から得られた商談解析データを『Sales Marker』にフィードバックし、商談化率や受注率の検証を行います。検証結果を相互に学習し、商談化率および受注率の向上と精度の高いレコメンドシステムの構築につなげてまいります。

当社は今後も、セールスとマーケティングのコアとなるような価値を提供するため、様々な企業様との業務提携をすすめていく予定です。そして、国内初となる新時代の営業手法インテントセールスの発展を加速させ、全ての企業の成長に寄与できるよう引き続き尽力してまいります。

株式会社Poetics 代表取締役 山崎はずむ様のコメント

この度インテントセールスをけん引されるSales Marker様とPoC連携させていただけることにとてもわくわくしております。『Sales Marker』のインテントデータと当社の商談解析AI『JamRoll』を通して獲得されるお客様の生の声をかけあわせることで、本当にサービスを必要としているお客様に対してより適切なタイミングと方法で営業活動ができるようになるでしょう。これにより、営業活動はより合理的かつお客様に喜んでいただける共感形成の場へと進展していきます。多くのセールスパーソンがいきいきと楽しく営業に取り組める未来を両社で構築していく所存です。

株式会社Sales Marker 代表取締役CEO 小笠原羽恭のコメント

『Sales Marker』は国内で唯一のインテントセールスSaaSとして、ローンチから2年でYoY事業成長率約900％と急成長しております。
サービス開始から一貫して導入企業様の売上拡大に貢献することを追及し、機能要望やインテントセールスへの期待に応えるべく、最新技術を取り入れた機能アップデートを行っています。その結果、2023年は1年間で2000の新機能を『Sales Marker』に実装しました。今回Poetics様の『JamRoll』との連携によって、導入企業様の商談獲得プロセスのみならず、商談からの受注獲得プロセスの効果改善にも取り組むことができるようになり、大変嬉しく思います。また、哲学を技術に応用した言語解析AIの精度にも期待しております。
営業を取り巻く環境は慢性的な人材不足やノルマを苦にした離職リスクなど、未だ多くの課題があります。これらの課題を解決すべく、当社はより包括的な価値提供が可能となった「インテントセールス」を通じて、引き続き全ての企業の成長に貢献して参ります

「インテントセールス」とは

企業のWeb検索行動に基づき「顧客起点」で行う新時代の営業手法で、継続的な成果創出と事業成長を実現します。

インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales

インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、約500万件の法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。

ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、350社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

JamRollとは

JamRoll (ジャムロール) は、会話を見える化し営業生産性を向上させる商談解析AIです。電話・オンライン商談の全ての会話を自動録音・録画、文字おこし、音声・感情AI解析で営業スキルの向上と情報共有を自動化し、組織の事業成⻑に貢献します。

https://jamroll.poetics-ai.com/

株式会社Poeticsについて

• 社名：株式会社Poetics
• 設立 : 2017年10月31日
• 代表者：代表取締役 山崎はずむ
• 所在地：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-3 メイゾン原宿502
• URL：https://www.poetics-ai.com/

株式会社Sales Markerについて

• 社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
• 設⽴：2021年7⽉29⽇
• 代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
• 所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
• URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。