1. ホーム
  2. セミナー・イベント
  3. 【セミナー】エースに頼らないアウトバウンド営業組織のビルドアップ  〜脱属人営業とスキルの底上げ〜(才流×Sales Marker)

【セミナー】エースに頼らないアウトバウンド営業組織のビルドアップ  〜脱属人営業とスキルの底上げ〜(才流×Sales Marker)

2023.09.05開催
目次

この記事は約 2 分で読めます。

アウトバウンド営業組織の成果を左右する大きなポイントに、「そもそも今欲しい顧客にアプローチできていない」や、いざ商談に至ったものの「営業担当ごとのスキルや経験の差で失注してしまう」といった課題が存在します。営業組織の成果を最大化するためには、このような『アポ獲得』と『商談成約』に至るそれぞれの課題を解消する必要があります。

本ウェビナーでは最新の営業手法「インテントセールス」のSales Markerを開発・提供する株式会社Sales Marker・小笠原から顧客のインテントデータを活用した『アポ獲得』について、株式会社才流・宮戸氏からは営業組織のスキルを底上げするためのメソッドを活用した『商談成約』についてお話しいただきます。

▼このような方におすすめです。

  • リードが増える中、優先度の高い顧客へのアプローチに課題を持つインサイドセールス責任者
  • 成約に結びつかないリード対応に、多くの時間とリソースが割かれている営業担当者
  • 営業メンバー間のスキルや経験のバラつきに課題を感じている営業責任者

テクノロジーが発達することで、人物や所属部署などの静的なデータに加えて、インテントデータに代表される日々変動する顧客のニーズや興味関心などの動的なデータも営業で活用できるようになったことで、精度の高いターゲティングや、多様な方法での顧客アプローチが可能となっています。

しかし、成果を最大化するためには、商談前後で対応する営業のスキルアップが不可欠です。テクノロジーとメソッドの両輪で、エースに頼らないアウトバウンド営業組織を作り上げる方法について、ご一考いただける機会となれば幸いです。

登壇者

宮戸 章光

株式会社才流 コンサルタント

繊維専門商社を経て営業特化のコンサルティング会社にてシニアコンサルタントとして活動。才流では営業コンサルタントとして、営業プロセス設計、営業スキル向上の支援を中心に個別企業支援や、メソッド開発、研修講師、登壇/寄稿に従事。MBA(経営学修士)。

小笠原 羽恭

株式会社Sales Marker 代表取締役 CEO

新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・ブロックチェーン証券PFの構築・新規事業開発に従事した後、コンサルティングファームに転職し、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに従事。その後、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社(現:株式会社Sales Marker)を創業。代表を務める。国内初のインテントセールスを実現するSales Markerを提供。

セミナー概要

日時
2023年9月5日(火)13:00〜14:00
場所
オンライン開催 (ZOOM上でウェビナー)
費用
無料 (事前登録制)

本イベントの受付は終了いたしました

日本初のインテントセールスSaaS

3分で分かるSales Marker 資料ダウンロード