インテントコールとは、Sales Marker内のインテントデータや人物、部署情報を参照しながら行うアウトバウンドコールのことです。この機能を活用することで、より精度の高いコールを実現し、アポ率を高めることができます。また、インテントコールの画面にはトークスクリプトや伝えるべきキーワードが表示されるなどの架電効率を高める機能が備わっており、営業担当者はより多くのリードにアプローチし、アクション数を最大化することができます。
Function
Sales Marker のインテントコール画面では、架電に必要な情報が全てまとまって表示されます。複数のトークスクリプトが見やすいだけでなく、関連人物データ、部署情報、企業の特徴、セールスシグナルにとどまらず、活動履歴や資料閲覧履歴も簡単に表示することができ、効率の良い架電が可能になります。さらにトークポイントとして、伝えるべきキーワードが表示され、商談化率向上に寄与します。
コールの回数やアポイント獲得率などを、コール対象リストごとに詳細に分析・比較できるため、ターゲット層の選定やアプローチ方法の最適化に貢献します。 また、営業担当者ごとに、接触率やアポイント獲得率などの指標を分析することも可能です。どのメンバーが成果を上げているかを把握することで、ナレッジの共有を促進し、セールスイネーブルメントの実現にもつながります。
