国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、パーソナライズ予防ケアサービス「Wellness」※2を提供する株式会社ウェルネス（本社：東京都港区、代表取締役：中田 航太郎、以下：ウェルネス）における『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた事例インタビュー記事を、本日公開したことをお知らせします。

※1：2024年10月1日〜2024年10月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
※2：サービス詳細は下記URLからご確認ください。
https://www.wellness.jp/

＊事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
 https://sales-marker.jp/case_study/wellness

＊Sales Markerのサービス紹介資料はこちらよりダウンロード可能です。
https://sales-marker.jp/download/document_request/

＜事例インタビューサマリ＞

データに基づいてパーソナライズされた健康管理を実践できるヘルスケアサービス「Wellness」を提供しているウェルネス。日本ではまだ普及していない、「パーソナルドクター」という新しい考え方をもとに、データドリブンな健康管理サービスを提供しています。
しかし、サービスの認知度が低く、「Wellness」や「パーソナルドクター」などのブランドワードで検索する方が少ないため、検索行動などSales Markerで取得できるインテントデータを基にしたアプローチは難しい状況でした。そこで、まずはメインターゲットである経営層の興味を引き出し、検索や問い合わせなどに繋げる「インテントジェネレーション ※4」の取り組みから開始しました。

その手段の一つとして、「PIVOT×Sales Marker」の連携プランを活用し、ビジネス動画メディア「PIVOT」へ出稿。タイアップ動画を通じて、「パーソナルドクター」というキーワードを印象付け、実際に「パーソナルドクター」と検索した方をSales Markerで検知しアプローチできるようにしました。
タイアップ動画公開後、「パーソナルドクター」の検索数をはじめ、サイト流入や問い合わせも増え、インテントジェネレーションに成功。商談数および成約数も向上し、目覚ましい成果を上げています。

※3 PIVOT：PIVOT株式会社が運営するビジネス映像メディア。
※4 インテントジェネレーション：インテントセールスを構成する3つのプロセスのうちのひとつ。自社商材に対する認知・興味、ニーズ（インテント）の発生を促す取り組み。

ウェルネスが抱えていた課題と導入後の効果

【抱えていた課題】
・自社サービス「パーソナルドクター」の認知が低い
・新しい概念のため、理解を得られるまでの説明コストが高い

【活用した機能】
・セールスシグナル®
・インテントメール
・PIVOT×Sales Markerプラン

【実際の効果】
・自社サービス「パーソナルドクター」の認知を拡大し、市場形成のスピードを加速
・タイアップ動画での理解促進が進み、商談コストが低下
・インテントジェネレーションに成功し問い合わせ・成約数UP

事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
 https://sales-marker.jp/case_study/wellness

PIVOT への出稿の効果をインテントセールスにより最大化させるプランもご案内中です。
https://sales-marker.jp/contact/

※「PIVOT×Sales Markerプランに興味がある」とご記載ください。

「インテントセールス」とは

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長を実現します。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales

インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/