国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、株式会社カスタマーリレーションテレマーケティング（本社：大阪府大阪市、代表取締役：伊藤 佳奈子、以下：CRTM）における『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた、事例インタビュー記事を公開したことをお知らせします。

※1：2024年5月1日〜2024年5月20日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

設備やシステムの導入、コールセンター業務、営業代行業務、さらには新規サービスの立ち上げからその後の販売促進まで、あらゆる側面から企業を支援しているCRTM社。2024年1月に開催した世界初のインテントセールスカンファレンス「Sales Marker Live 2024(*1)」では、同社を「インテントアプローチ賞」に選定させていただきました。

Sales Markerを自社の顧客開拓に利用するのはもちろんのこと、企業のセールス活動を支援する際にも導入を提案し、データ分析するとともに成果の最大化を図ってきたという同社。その活用の中身はどういったものなのかについて、詳しくお話いただいています。

また、CRTM社のインタビュー記事はSalesZineでも公開されています。
URL:https://saleszine.jp/article/detail/5765

(*1)世界初のインテントセールスカンファレンス「Sales Marker Live 2024」についてはこちらをご覧ください。
URL: https://sales-marker.jp/live

CRTM社が抱えていた課題と『Sales Marker』導入後の効果

【抱えていた課題】
・クライアントの効果的なセールス活動を模索
・新しい営業手法の効果検証

【活用した機能】
・部署直通電話番号
・人物情報
・セールスシグナル

【実際の効果】
・接触率とアポ獲得率の向上
・新規リードを着実に獲得
・次にとるべきアクションが明確に

事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。

https://sales-marker.jp/case_study/crtm

 

「インテントセールス」とは

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。

インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales

▪️インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、約500万件の法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。

ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

 

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

 

▪️株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設⽴：2021年7⽉29⽇
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。