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国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、情報セキュリティコンサルティングや研修事業※2などを展開する株式会社イヴレス（本社：大阪府大阪市、代表者：外山 弘洋、以下：イヴレス）における『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた事例インタビュー記事を、本日公開したことをお知らせします。
※1：2024年8月1日〜2024年8月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
※2：大学・官公庁・企業様へ向けた研修事業。サービス詳細は下記URLからご確認ください。
https://ivress.co.jp/service/training_zero.html
＊事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
https://sales-marker.jp/case_study/ivress
＊Sales Markerのサービス紹介資料はこちらよりダウンロード可能です。
https://sales-marker.jp/download/document_request/
＜事例インタビューサマリ＞
イヴレスは、情報セキュリティのコンサルティングや建築・内装工事などの事業を展開する一方で、企業・自治体・大学を対象に研修プログラムも提供しています。スキルアップを目指せるだけでなく、受講者のマインド面も考慮した実践的な内容を強みとしていますが、利用してみないとその良さが判断できない無形商材のため、テレアポによる営業活動に限界を感じていました。このような課題を解決するためにSales Markerを導入しました。
導入後はセールスシグナル®を活用し、関心度の高い企業へ迅速にアプローチするだけでなく、お客様のニーズに合わせて自社の強みを訴求する行うなどの工夫が功を奏し、アポ獲得率が約1.7倍に向上しました。また、従業員数500名以上の大手企業との商談が増加し、事業発足以来最大規模の案件獲得に向けて進行しています。
イヴレスが抱えていた課題と『Sales Marker』導入後の効果
【抱えていた課題】
・アポ獲得数の伸び悩み
・ターゲットリストの改善をどのように行えばよいかわからない
【活用した機能】
・セールスシグナル®
・企業情報
・部署情報
・インテントフォーム
【実際の効果】
・アポ獲得率が約1.7倍に
・ターゲットである従業員数500名以上の企業へのアポ・商談が増加
・顧客のニーズにアプローチすることで過去最大規模の案件が発生
事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
https://sales-marker.jp/case_study/ivress
「インテントセールス」とは
企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長を実現します。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。
▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales
インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは
『Sales Marker』は、510万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。
▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/
株式会社Sales Markerについて
社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設⽴：2021年7⽉29⽇
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/
株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに”今”欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。
