電話もメールも届かない今、マーケティングと営業の”最終兵器”として、手紙が選ばれている理由とは？

デジタルが氾濫するこの時代、あえて“アナログな一通の手紙”が、決裁者の心を動かすことが増えています。メールの開封率が下がり、電話もつながらない今、BtoBレター施策が再注目されています。

パーソナライズされた手紙は、受け取った人に特別感を与え、開封されやすく、手元に残るため記憶にも残りやすいという特徴があります。

“DMレター×インテントデータ”がなぜすごいのか？

手紙の効果を最大限に引き出すには、「誰に（WHO）、何を（WHAT）、いつ送るか（WHEN）」が重要です。そこで注目されるのが「インテントデータ」との組み合わせです。

従来の一斉送付DM施策では難しかった、顧客の潜在ニーズを捉え、最適なタイミングで個別具体的なアプローチが実現できます。

「手紙施策から役員・決済者商談を創出するPIVOT社の成功事例」

本セミナーでは、ラクスルの「パーソナライズDM」×Sales Marker「インテントセールス」を組み合わせたPIVOT社の成功事例を限定公開！
役員にどのような文面で手紙を送付する事で成果に結びついたのかを、具体的なデータとともにお伝えします。

実際にPIVOT社ではフォーム営業のアポ率は一般的に0.1%ほどと言われているなか…
①売上1000億以上のスーパーエンタープライズ企業の商談をDMで複数創出
②フォーム営業でのアポ率が平均0.27%に対して、DMの場合は2％と7倍以上

こんな方におすすめ

• マーケ責任者やセールスマネージャーで、リード獲得が頭打ちになっている方
• 決裁者への新しい打ち手を模索しているが、ROIの壁で上申に詰まっている方
• ABMやターゲティング施策を実施しているが、決定打に欠けていると感じる方
• インテントデータを使って「刺さるアプローチ」の具体策を知りたい方

本セミナーで得られること

• Sales Markerを活用した“アボ率の高い” タイミング・企 業・リードの見め方
• 実際にPIVOT社が送付したDM文面と、アポ獲得までのシナリオ設計