Sales Marker

顧客課題や競合環境を俯瞰的に分析し、自社の独自優位性（USP）を明確化します。
単なる訴求メッセージの言語化にとどまらず、「市場でどう選ばれるか」という視点から差別化の方向性を整理。
さらに専任コンサルタントが、現場理解に基づいた洞察を加えることで、比較検討フェーズでも揺るがない“選ばれる理由”を共に設計します。

定義したUSPをもとに、見込み顧客が「どのような課題意識やインテント（購買意図）」を持って情報を探索するのかを分析。
その結果を踏まえ、検索意図と営業アプローチを結びつけるキーワード群の整理支援します。
高い購買意欲を示す語や、課題認知段階で調べられる語などをバランスよく設定することで、インテント検知の精度を高める土台を構築。必要に応じて競合サービス名称の登録にも対応します。
このプロセスは「Why Now（なぜ今）」「Why You（なぜ御社か）」を裏付ける重要な要素であり、専任コンサルタントが多角的な視点と経験に基づく示唆を加えながら、実践的な初期設計を伴走支援します。

定義したUSPとキーワード群を基盤に、Sales Marker がリアルタイムでインテント（購買兆候）を検知し「誰に・いつ・どのようにアプローチするか」を具体的な施策に落とし込みます。
Why Now／Why You に基づくアプローチを磨き込みながら、実行と振り返りを繰り返すことで、運用定着と成果創出の両立を丁寧に支援します。

定例ミーティングでは、検知されたインテント（購買兆候）やアプローチの結果を丁寧に振り返り、成果と課題を整理します。
単に数値を確認するだけでなく、営業現場での感触やボトルネックもヒアリングし、「どこに強みが出ているのか」「どこを改善すべきか」をチーム全体で共通認識として持つことで、次のアクションを考えるための確かな基盤を築きます。

振り返りの内容を踏まえ、専任コンサルタントが次の一手となる施策を提案・支援します。
ターゲットの優先度見直しやトーク内容の改善に加え、マーケティング連携や他部署活用など、 第二・第三の矢となるアプローチの方向性を提示。
「今やるべきこと」と「次に備えること」の両面から実行しやすい形でサポートします。

短期的な改善にとどまらず、1年間を通じてPDCAを継続的に回し、成果を積み上げていきます。
施策の実行 → 振り返り → 改善 → 次のアクションへ、というサイクルを専任コンサルタントと共に実践。
試行錯誤を重ねながら「勝ちパターン」を確立し、長期的に安定して成果を生み出せる運用体制へと導きます。