Marketing Marker（マーケティングマーカー） |

“いいリード”を、見逃さない

“フォーム前”の購買の兆しを捉え、
匿名の動きを“商談につながるリード”へ変える

動き始めた顧客を捉える方法を知る

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なら
“リードを集める”から
“購買の兆しを捉える”マーケティングへ

これまでのBtoBマーケティングは、Web広告やウェビナーなど、「とにかくリードを増やすこと」を目的に設計されてきました。しかし実際の購買行動は、そのずっと前――フォーム入力より前の“匿名の段階”からすでに始まっています。

Marketing Markerは、「企業」と「人」それぞれの動きをもとに、CV前の匿名状態で起きている購買の“兆し”までを捉えます。さらに、一人ひとりの関心の変化に応じて広告などコンテンツを動的に最適化。今まさに動き出した顧客に、成果へつながる最適な接点を生み出します。

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Feature

顧客の“いま”を動かす、
3つの仕組み

01

2軸のシグナルの掛け合わせで
“購買に前向きな顧客”を見極める

BtoBの購買は、個人の行動が積み重なり、やがて企業全体の購買意欲として現れます。しかし、個人のデータだけでは「本格的に検討しているか」は見えず、企業のデータだけでは「誰か」は分かりません。
Marketing Markerは、個人の関心と企業単位のシグナルを重ねて分析。「どの企業の、誰が、なぜ動こうとしているのか」を捉えます。
2軸で発生するシグナルから購買に前向きな顧客を見極め、次の一手を的確に設計できます。
02

関心に呼応して、行動を生み出す
“ダイナミックコンテンツ”

顧客が求める情報は、検討の段階によって絶えず変化します。
Marketing Markerは、顧客の関心に応じて、LPやポップアップなどのコンテンツを“動的”に最適化。「誰に・何を・どのタイミングで届けるか」を判断し、一人ひとりの関心に合った体験を生み出します。
従来のように一方的に同じ情報を見せるのではなく、顧客の行動や関心の変化に合わせて内容を自動で切り替えることで、“いま”知りたい情報が自然に届き、関心が行動へとつながっていきます。
03

反応を次のアクションへつなぐ
“循環型マーケティング”

顧客の反応データは、次の施策を生み出す“手がかり”になります。Marketing Markerは、コンバージョン（資料請求や問い合わせなど）に至った行動データを分析し、関心を集めたテーマや注目されている課題を見つけ出します。その結果をもとに、広告やLPなどのコンテンツを再設計し、関心層や潜在層へ広げていきます。
ひとつの反応で終わらせず、反応を次の打ち手へつなげていく――それがMarketing Markerの「循環型マーケティング」です。