アウトバウンド営業組織の成果を左右する大きなポイントに、「そもそも今欲しい顧客にアプローチできていない」や、いざ商談に至ったものの「営業担当ごとのスキルや経験の差で失注してしまう」といった課題が存在します。営業組織の成果を最大化するためには、このような『アポ獲得』と『商談成約』に至るそれぞれの課題を解消する必要があります。

本ウェビナーでは最新の営業手法「インテントセールス」のSales Markerを開発・提供する株式会社Sales Marker・小笠原から顧客のインテントデータを活用した『アポ獲得』について、株式会社才流・宮戸氏からは営業組織のスキルを底上げするためのメソッドを活用した『商談成約』についてお話しいただきます。

▼このような方におすすめです。

• リードが増える中、優先度の高い顧客へのアプローチに課題を持つインサイドセールス責任者
• 成約に結びつかないリード対応に、多くの時間とリソースが割かれている営業担当者
• 営業メンバー間のスキルや経験のバラつきに課題を感じている営業責任者

テクノロジーが発達することで、人物や所属部署などの静的なデータに加えて、インテントデータに代表される日々変動する顧客のニーズや興味関心などの動的なデータも営業で活用できるようになったことで、精度の高いターゲティングや、多様な方法での顧客アプローチが可能となっています。

しかし、成果を最大化するためには、商談前後で対応する営業のスキルアップが不可欠です。テクノロジーとメソッドの両輪で、エースに頼らないアウトバウンド営業組織を作り上げる方法について、ご一考いただける機会となれば幸いです。

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