セミナー概要

「インバウンド施策の成果が頭打ちになっており、営業目標を達成できない」
「事業成長のために特定の業界・業種・規模感の企業からの受注を増やさなければならない」

こういった理由からアウトバウンドによる新規獲得営業を実施される企業様も増えています。

しかしアウトバウンド営業は、架電でいうとアポ率が1%以下と言われるほど難易度が高く、
ハウスリストの摩耗や人海戦術による商談獲得コストの高騰などが起こりがちです。こういった頭打ちな状況の中で、競合に打ち勝ち、選ばれるサービスになるためには、「顧客の検討動向」をデータで可視化し、把握することが重要です。

ここで鍵になるのが、「顧客関連データの持ち方・データの質・データの活用の仕方」です。

本セミナーでは、顧客起点のニーズや関心を分析し、潜在顧客が「欲しいタイミング」で自社サービスの価値を適切に訴求する、新しいアウトバウンドセールスについてご紹介します。

顧客のWEB上の検索行動データを活用した「インテントセールス」と、CRM・SFAを掛け合わせた新たな営業データ活用で、御社のアウトバウンド営業がどのように変化するか、ご一考いただく機会となれば幸いです。

こんな方におすすめです。

• とにかく行動量でアウトバウンドの成果を補っている営業担当
• CRM/SFAの効果を最大化するための活用法を知りたいと考えている方
• アウトバウンドの次なる打ち手を探している事業責任者・営業責任者