MIX | Sales Marker(セールスマーカー)

レポート

インテントデータを活用した適応型マーケティングの進化: 今、求められるのは「顧客の今」に即応する力です。 ROIを劇的に変えるIXの全貌と、次世代マーケティングへの進化とは

レポート

インテントドリブン営業がもたらす成長戦略の変革: DXで築いた土台は、なぜ成長に限界をもたらすのでしょうか？営業が再び企業成長のエンジンとなる、IXという新・成長戦略の正体とは

レポート

海外におけるIXトレンド〜グローバル企業が進める「インテント起点のリアルタイム適応型経営」の最前線〜: 「計画通りにいかない時代」に、どう経営は変わるべきでしょうか？リアルタイムの意思決定を可能にするIXが、企業の未来を切り拓く鍵となります

About Managed IX Service DXからIXの時代へ

インテントトランスフォーメーション（IX）への変革

Managed IX Serviceとは、
Sales Markerが主体となって、インテントを起点に業務を変革する
インテントトランスフォーメーション(IX)の実現を通して、
企業の課題を解決し売上を伸ばすIXプロフェッショナルサービスです。

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Knowledge インテント起点と
カテゴリ戦略による成長戦略支援

考察

インテントセールスとは: 「意図＝インテント」を起点にAIが最適なアプローチを導き出し、営業やマーケティング活動を戦略的に自動化していく新しい成長モデルです。単なる効率化手法ではなく、インテントを軸にした部門横断型の意思決定、再現性のある営業プロセスを実現します。

考察

インテントデータとは: Web上の行動履歴から得られるインテントデータを分析することで、見込み客が抱える課題やニーズ、検討フェーズ、さらには興味を持っているソリューションまで把握できます。これにより、顧客起点の効果的なアプローチが可能になります。

考察

インテントホイールとは: 顧客インテントを起点に「インテントジェネレーション」「インテントシグナル」「インテントアプローチ」の3つが循環することで部門間の各施策が連動し、持続可能な成長を実現するホイール型の事業成長モデルです。

考察

インテントマーケティングとは: 顧客インテントを基にニーズや市場トレンドを可視化し「今何が求められているか」を見極め、最適なタイミングでアプローチするマーケティング手法です。購買意欲が高まっているタイミングを捉え、商談や売上につながるマーケティング戦略を実現します

考察

カテゴリ戦略とは: 競争の激しい市場で成長を続けるにはシェア争いだけでは限界があります。これからは誰も定義していない「新しい市場」を自ら生み出すことが求められます。「カテゴリー戦略」は新たな市場を定義し、競争のない領域で自社だけのポジションを築く成長戦略です。

考察

インテントリクルーティングとは: 個人の実現したいキャリアを的確に捉える新しい採用戦略です。インテント起点でパーソナライズしたメッセージとベストなタイミングでのアプローチにより、優秀層の採用を実現。企業の成長に不可欠な採用人事を加速させることができます。

AIエージェント時代に注目される成長戦略 『インテントセールス』: M&Aは特別なイベントではなく、企業が持つべき組織能力として捉えるべきです。本書では、日本企業とグローバル企業のM&Aを多く支援してきた著者陣とマッキンゼーが持つ経験と知見を集約し、さらなる成長を目指す日本企業が、いかにしてＭ＆Ａを組織能力として構築し、価値創造の成功確率を向上させるべきか、経営課題に関する問いを解き明かしています。マッキンゼーは、今後も日本企業において、M&Aの組織能力の構築・強化と成功に向けて取り組む経営陣を支援していきます。

インテントを起点に
世の中のポテンシャルを最大化する
インテントトランスフォーメーションカンパニー

私たちはインテントトランスフォーメーションカンパニーとして、顧客の意思を起点に事業と組織の両面から成長を支援します。事業成長に向けては、顧客の意図に基づく「インテントセールス」と、市場で独自の価値を築く「カテゴリー戦略」を推進。組織の成長には、意図と一致した人材を採用する「インテントリクルーティング」を通じて、カルチャーフィットと戦略実行力の高い組織づくりを実現します。