「営業成績を向上させたい」「営業プロセスを改善したい」「営業部門のリソース不足」を解消したいとお考えですか？そのような課題を抱える企業にとって、「営業コンサルティング」は頼れるパートナーです。しかし、「営業代行」との違いが分かりにくく、どの企業に依頼すべきか迷ってしまうことも多いでしょう。

この記事では、営業コンサルティングと営業代行の違いを解説するとともに、営業力向上に定評のある営業コンサルティング企業7社を厳選してご紹介します。また、自社に合った企業を選ぶためのポイントや、導入前に知っておくべき注意点も解説しています。

営業コンサルティングとは

営業コンサルティングとは、企業や組織における営業活動の強化や利益改善を目的として、総合的に支援するためのコンサルティングサービスです。具体的には、営業戦略の立案から営業プロセスの見直し、営業チームの育成まで、営業活動に関わるあらゆる領域でのサポートを提供します。単なるアドバイスにとどまらず、企業の課題に応じて実行可能な戦略を設計し、成果を出すための具体的な改善策を導入します。

また、営業コンサルティングは、顧客ニーズに適応した最適な営業プロセスを構築することで、営業成績の向上や新規顧客の獲得、さらには既存顧客との関係強化に寄与します。このように、営業力を底上げし、組織全体の収益性向上を目指す企業にとって、営業コンサルティングは重要なパートナーとなるのです。

営業コンサルタントとは

営業コンサルタントとは、営業のプロとして企業の営業活動を総合的に支援する専門家です。その役割は、企業の営業面での課題を発見し、改善策を提案・実行することにあります。まず、企業の営業プロセスを詳細に分析し、現状の問題点を洗い出します。その上で、企業のニーズや市場環境に応じた最適な営業戦略を立案し、具体的なアドバイスを行います。

営業コンサルティングを利用する3つのメリット

 

営業コンサルを利用することには、企業の営業活動を効果的に改善し、成果を最大化するための多くのメリットがあります。ここでは、代表的な3つのメリットを紹介します。

営業の課題を客観的に分析し、最適な戦略を提供

営業コンサルタントは、外部の視点から企業の営業活動を客観的に分析します。これにより、属人化した営業プロセスや現場での課題を明確にし、個々の営業担当者に依存しない体系的な戦略を提供します。

客観的な分析に基づいて、最適な営業手法やプロセス改善が進められるため、組織全体の営業力を強化し、持続的な成長を支援します。

属人化の防止につながる

営業コンサルティングは、特定の営業担当者に依存する体制を見直し、組織としての営業力を高めるサポートを行います。

具体的には、標準化された営業プロセスやツールの導入、チーム全体でのノウハウ共有を促進することで、誰が担当しても安定した成果を上げられる仕組みを構築します。これにより、属人化の防止につながり、営業活動の一貫性が保たれます。

生産性が向上する

営業コンサルタントは、効率的な営業プロセスの設計や最新のツール導入を通じて、営業チームの生産性を向上させます。

無駄のない営業活動が実現されることで、リード獲得や商談成立までの時間が短縮され、より多くの成果を出せるようになります。これにより、限られたリソースでも最大限の成果を引き出すことができ、全体的な営業効率が向上します。

営業代行と営業コンサルの違い

 

営業代行と営業コンサルティングは、どちらも営業活動を支援するサービスですが、その役割や提供されるサポート内容は異なります。

営業代行は、営業活動を企業に代わって実際に行う一方、営業コンサルティングは企業の営業戦略やプロセスの改善を支援します。ここでは、それぞれのサービスをどのように使い分けるべきか、また営業代行を活用するメリット・デメリットについて解説します。

営業代行とは

営業代行とは、企業に代わって営業活動を行うサービスです。企業が新規顧客を開拓したり、商談を設定したりといった営業活動を外部の専門業者が代行します。これにより、企業は自社の営業リソースに頼らず、迅速に市場拡大や新規案件獲得を進めることが可能です。

営業代行は、特にリソース不足や営業ノウハウの不足に悩む企業にとって、即戦力としての大きな支援を提供します。また、企業の営業担当者が他の重要な業務に専念できる環境を整えるため、効率的な事業運営にも貢献します。

報酬制度の違い

営業コンサルティングと営業代行では、報酬制度に明確な違いがあります。営業コンサルティングでは、一般的に固定報酬型が採用されています。この固定報酬型とは、事前に決められた契約金額に基づいて報酬が支払われる仕組みです。企業は、案件の規模や提供されるサービス内容に応じて、一定の金額を支払い、安定したサポートを受けることができます。この報酬制度は、長期的な戦略支援や定期的なコンサルティングを受ける際に適しています。

一方で、営業代行は成果報酬型が主流です。成果報酬型とは、実際に達成した成果（例えば、新規顧客の獲得や契約成立）に応じて報酬が発生する仕組みです。この制度は、営業代行に依頼した業務の結果に対してのみ支払いが発生するため、成果に直結する投資として、コストを抑えたい企業には魅力的な選択肢となります。

ただし、営業コンサルティングや営業代行ともに、報酬制度は企業ごとに異なる場合があります。固定報酬型と成果報酬型を組み合わせたハイブリッド型の制度を導入している企業も存在します。そのため、どのサービスを利用する際にも、報酬体系が自社のニーズに合っているかを事前にしっかり確認することが重要です。

利用期間の違い

営業コンサルティングと営業代行には、利用期間においても違いがあります。営業コンサルティングは、通常、長期的な関係を前提としています。企業の営業戦略の見直しやプロセス改善、組織全体の営業力向上に向けて、数カ月から数年にわたる継続的なサポートが行われることが一般的です。長期的な視点で根本的な改善を行うため、即効性よりも持続可能な成果を目指す傾向があります。

一方、営業代行は、短期的なニーズに応じた利用が多いのが特徴です。特定のプロジェクトやキャンペーン、新規顧客開拓など、期間限定の営業活動を代行するため、短期契約で利用するケースが多く見られます。企業のリソース不足を一時的に補うためや、緊急的な営業活動を迅速に展開する場合に適しています。

このように、営業コンサルティングは長期的な改善にフォーカスし、営業代行は短期間での成果に特化したサービスと言えます。利用目的に応じて、適切なサービスを選ぶことが重要です。

営業代行を利用するメリット・デメリット

営業代行を利用することには多くのメリットがありますが、同時にデメリットも存在します。ここでは、それぞれのポイントを整理して、企業が営業代行を活用する際にどのような点に注意すべきかを見ていきます。

営業代行を利用するメリット

営業代行を利用することで、営業リソースとして即戦力となる人材を確保できるため、営業スピードを加速することができます。 そのため、新規事業の立ち上げもスピーディに行うことが可能になります。

　・即戦力としての活用

　・成果に応じた費用支払い

　・営業リソースの最適化

営業代行を利用するデメリット

営業代行サービスのデメリットは管理の難しさにあります。外部委託には管理コストが伴い、進捗確認が自社社員に比べて遅れがちになるリスクがあるため、迅速な対応が求められることが多いです。

　・自社の営業ノウハウが蓄積されない

　・サービス品質のばらつき

　・コントロールの難しさ

営業コンサルティングの具体的なサービス内容

営業コンサルティングは、企業の営業活動全体を支援し、組織の営業力を強化するためのさまざまなサービスを提供します。ここでは、営業戦略の立案、営業プロセスの改善、そして営業人材育成とチーム構築支援について説明します。

営業戦略の立案

営業コンサルティングの基本的なサービスの一つが、営業戦略の立案です。これには、企業の目標に合わせた市場分析、競合調査、ターゲット顧客の明確化などが含まれます。

営業コンサルタントは、現在の営業戦略を精査し、効果的なアプローチや新しいマーケットチャンスを見出すための具体的な戦略を提案します。これにより、無駄なリソースの浪費を避け、売上や成約率を最大化するための道筋を明確にすることが可能です。

営業プロセスの改善

次に、営業プロセスの改善が営業コンサルティングの重要なサービスです。営業プロセスには、リード獲得、商談、フォローアップなど、さまざまな段階がありますが、それらが非効率であれば成績が伸び悩みます。

コンサルタントは、各営業ステップを分析し、どの段階に課題があるのかを特定し、プロセスの効率化を図ります。具体的には、デジタルツールの導入やリード管理システムの最適化、営業活動のKPI設定などを提案し、営業活動全体を円滑に進めるための改善策を提供します。

営業人材育成とチーム構築支援

営業人材の育成も、営業コンサルティングの大きな柱です。営業チームが適切なスキルを持ち、効率的に業務をこなすことは、営業成果に直結します。営業コンサルタントは、個々の営業担当者の強みや弱点を把握し、必要なスキルトレーニングや指導を行います。

また、チーム構築支援として、組織全体の営業力を強化するために、役割分担の明確化やチーム全体のモチベーション管理のサポートも行います。これにより、営業チームが一丸となって、目標に向かって効率的に活動できる環境を作り上げます。

営業コンサルティング企業7選

ここでは、おすすめの営業コンサルティング企業を7つご紹介します。

営業コンサル企業を比較している方は、ここで各企業の特徴をつかんでください。

1.株式会社SalesMarker

株式会社Sales Markerは、日本初のインテントセールスSaaSを提供する企業で、Web検索行動データを活用した革新的な営業支援サービスを展開しています。Sales Markerは、顧客の興味や購買意欲をリアルタイムで把握することにより、「今すぐ欲しい」顧客に対してピンポイントでアプローチできるインテントセールスを実現します。これにより、従来の広範な営業活動に比べ、商談化率や成約率を大幅に向上させることが可能です。

Sales Markerの主な機能には、検索行動をもとに企業のニーズを可視化するセールスシグナル®️、リアルタイムでキーマンにアプローチするインテントアプローチ、データ分析を基にしたターゲティングのインテントデータがあり、これらを駆使して高精度な営業活動をサポートしています。さらに、外部ツールとの連携やAIを活用したアプローチの自動化により、効率的かつ成果を最大化する営業プロセスを提供します。

Sales Markerは、成約率や売上の向上に貢献するだけでなく、企業の営業活動をデジタル化・最適化し、持続可能な事業成長を支援するインテントセールスのリーダー的存在です。

日本初のアルゴリズムに基づいて購買意欲を正確に分析する、SalesMarkerのインテントセールス【特許申請済】が、今注目を集めています。この画期的な技術により、顧客のニーズを的確に捉え、最適なタイミングでアプローチすることが可能です。導入企業では、リード獲得率が飛躍的に向上し、営業成果が大幅に改善されています。この特許技術を活用したインテントセールスの全貌を、無料で提供する資料で詳しく紹介しています。

2.株式会社リブ・コンサルティング

株式会社リブ・コンサルティングは、営業コンサルティングの分野で高い評価を受けている企業です。特に、営業戦略の構築やプロセス改善に強みを持ち、企業の営業活動を包括的にサポートしています。リブ・コンサルティングのコンサルティングサービスは、短期的な成果を目指すだけでなく、企業全体の営業力を根本から強化するための長期的な改善を重視しています。

　【支援内容】

　・営業組織変革

　・新規開拓営業の自社体制強化

　・紹介営業の仕組み構築

　・営業プロセスの効率化

　・マネジメント体制強化

　・デジタル営業ツールの導入支援

　・経営方針策定・浸透

3.株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、営業コンサルティングや営業代行を専門とする企業です。特に、新規顧客開拓や営業プロセスの改善に強みを持ち、クライアントの営業成果向上を支援します。プロセルトラクションのサービスは、営業組織の立ち上げから営業チームの育成、デジタルツールの活用まで幅広く対応し、短期間で成果を出すことを重視しています。また、クライアントのビジネスに合わせたカスタマイズ型の提案を行い、効果的な営業戦略を提供する点が特徴です。

　【支援内容】

　・オンラインセールスコンサル

　・戦略・戦術設計

　・企画・マネジメント・マーケティング支援

4.株式会社TSUIDE

株式会社TSUIDEは、営業代行とコンサルティングサービスを提供する企業で、特に新規顧客の獲得や商談の創出に強みを持っています。クライアントのビジネスモデルや目標に応じたカスタマイズされた営業支援を行い、短期間での成果を重視しています。TSUIDEは、営業活動の全プロセスをサポートし、効率的な営業手法の導入や営業チームの強化を推進します。また、デジタルツールの活用を積極的に行い、業績の向上に貢献する点が特徴です。

　【支援内容】

　・新規顧客獲得のための営業代行サービス

　・商談創出に向けた営業支援

　・営業プロセスの効率化および改善

　・デジタルツールを活用した営業手法の導入

5.株式会社DigiMan

株式会社DigiManは、営業代行やコンサルティングを提供する企業で、特にデジタルマーケティングを駆使した営業支援に強みを持っています。新規顧客の獲得やリードジェネレーションに注力し、クライアントの営業活動を効率的にサポートします。DigiManのサービスは、オンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッド型の営業戦略を提案し、短期間での成果創出を重視しています。また、データ分析に基づいた営業プロセス改善やチーム強化を行い、企業の成長を支援します。

　【支援内容】

　・新規顧客獲得を目的とした営業代行

　・リードジェネレーション支援

　・ハイブリッド型営業戦略の提案　

　・データ分析による営業プロセス改善

6.パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社

パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社は、営業プロセスの効率化と営業力強化を支援するコンサルティング企業です。特に、業務プロセスの最適化やデジタルツールの導入を通じて、企業の営業活動を高度化することに強みを持っています。営業戦略の立案から実行支援、さらに営業チームのマネジメント強化まで幅広く対応し、企業の成長に貢献します。また、データドリブンなアプローチに基づいて、営業効率を最大化し、持続可能な成長をサポートする点が特徴です。

　【支援内容】

　・営業プロセスの最適化と効率化支援

　・営業戦略の立案および実行支援

　・デジタルツールの導入と活用支援

　・営業チームのマネジメント体制強化

7.株式会社才流

株式会社才流は、BtoB企業向けに営業コンサルティングやマーケティング支援を提供する企業です。特に、インサイドセールスの強化やデジタルマーケティングを活用したリードジェネレーションに強みを持ち、クライアントの営業活動を包括的に支援します。才流のサービスは、営業プロセスの最適化からマーケティングオートメーション（MA）ツールの導入支援まで幅広く対応し、成果を最大化するためのカスタマイズ戦略を提供します。BtoB企業の持続的な成長を促進するパートナーです。

　【支援内容】

　・インサイドセールスの強化

　・デジタルマーケティング戦略の構築

　・営業プロセスの最適化

　・マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入支援

営業コンサルティング企業の選び方

営業コンサルティング企業を選ぶ際には、企業の実績や専門性をしっかりと見極めることが重要です。適切なコンサルタントを選ぶことで、営業活動の改善だけでなく、長期的な成長にも繋がります。

自社の業種に適した営業コンサルティング企業を選ぶポイント

営業コンサルティング企業には、それぞれ得意とする業種や分野があります。自社の業界に精通したコンサルタントを選ぶことで、より実践的で効果的なアドバイスを受けることができます。

実績が豊富な企業の見極め方

コンサルティング企業の実績を確認することは、信頼性の判断基準となります。これまでの成功事例や、同業種での支援実績を確認することで、選定の指針にしましょう。

本記事のまとめ

営業コンサルティングは、営業活動の全体をサポートし、企業の成長を促進するための重要なサービスです。営業戦略の立案や営業プロセスの改善、営業チームの育成に至るまで、幅広い支援を通じて組織全体の営業力を向上させます。

また、営業代行との違いを理解し、自社のニーズに合ったサービスを選ぶことが、成果を最大化するためのポイントとなります。適切な営業コンサルティング企業を選定し、効果的に活用することで、営業力の底上げと持続的な成長が期待できるでしょう。

営業活動を成功させるためには、基本的なノウハウを押さえることが重要です。特に「行くこと」「聞くこと」「話すこと」という3大要素は、営業の基礎であり、成果を上げるために不可欠なスキルです。これらをどのように実践すべきか、詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。