リード獲得は、企業の成長に欠かせない重要な手順です。しかし、膨大な見込み客の中から本当に価値のあるリードを効率的に獲得し、成約へと繋げるのは容易ではありません。そこで注目されているのが「リード獲得サービス」です。

2025年の最新トレンドを踏まえ、この記事では、リード獲得サービスの選び方から、成約率を高めるための比較、おすすめのサービスまで解説します。

リード獲得サービスとは

リード獲得サービスとは、企業が見込み客（リード）を効率的に集めるためのソリューションを提供するサービスです。これらのサービスは、見込み客のデータ収集やターゲティングを行い、企業が効果的な営業活動やマーケティング施策を実行できるようにサポートします。

リード獲得サービスは、単に顧客リストを提供するだけでなく、ターゲット層の属性や行動データを分析し、最適なリードを特定することで、営業チームの効率を大幅に向上させる役割を果たします。

このようなサービスを利用することで、リードの質が向上し、成約率を高めることが可能です。また、自社では収集できないデータに基づいたアプローチが可能となり、競争力を強化するための重要な武器となります。

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リード（見込み顧客）とは、企業の製品やサービスに興味を持ち、将来的に購入する可能性のある顧客のことです。現代のビジネスにおいて、質の高いリードを効率的に獲得し、成約へと導くことは、企業の成長に直結します。

過去記事では、リードの基本的な概念を解説するとともに、効果的なリード獲得方法や顧客育成の実践的な手法をご紹介します。

リード獲得サービスの3つの導入メリット

ここでは、リード獲得サービスがどのように営業成果を向上させるのか、そのメリットについて解説します。これから紹介する3つのポイントを理解することで、自社に最適なサービスを選び、成約率向上への第一歩を踏み出しましょう。

1.効率的なターゲティング

リード獲得サービスは、膨大なデータを基にターゲットを絞り込み、適切な見込み客を特定します。これにより、無駄な営業活動を削減し、質の高いリードに集中できるため、営業チームの生産性が大幅に向上します。

2.成約率の向上

サービスによって提供されるリードは、購買意欲が高く、ニーズが明確な見込み客が多いため、成約率を高めることが期待できます。特に、ターゲティング精度が高いサービスを利用すれば、商談の質も向上し、クロージングの成功率がアップします。

3.コスト効率の向上

自社でリードを集めるには、時間とリソースがかかりますが、リード獲得サービスを利用することで、コストを削減しつつ、効率よくリードを得ることができます。これにより、営業プロセス全体のROI（投資対効果）が向上します。

リード獲得サービスの比較ポイント

リード獲得サービスを比較する際の重要なポイントは、まず提供されるリードの質とターゲティング精度です。次に、導入コストやROI（投資対効果）を考慮し、コストに見合った成果が期待できるかを評価します。さらに、ツールのカスタマイズ性やサポート体制が、自社のニーズに適しているかも重要な判断基準です。

リード獲得サービスおすすめ10社

ここでは「リード獲得の成果を得られる実績のある会社に依頼をしたい！」そのような場合に候補にしていただけるリード獲得代行会社10社をご紹介いたします。

1.SalesMarker

Sales Markerは、企業のリード獲得において有力なサポートを提供するサービスです。特に、リアルタイムで50億件以上のWeb検索データを分析し、企業がどのようなキーワードに関心を持っているかを把握できる点が特徴です。

このデータに基づき、見込み客の購買意欲を精緻に判断し、最適なタイミングでアプローチすることが可能です。また、Salesforceとの連携により、営業活動を効率化し、成約率を大幅に向上させるサポートを提供します。効果的なリード獲得を目指す企業にとって、最適な選択肢の一つです。

2.Keywordmap

Keywordmapは、SEOやリスティング広告など検索エンジンからの集客最大化を実現するSEMツールです。自社サイト·競合サイト·検索結果を精度高く分析することができ、またSEOに強い記事の制作やリスティング広告運用のバックアップ機能により、Webサイト集客とリード獲得を強力にサポートします。

そのほか、半自動のキーワード選定、KeywordmapならではのビッグデータとChatGPTを組み合わせたAIライティング、GA/GSCと連携した検索順位レポートなど、現場担当者の工数を削減する機能を備えています。

3.SakuSaku

SakuSakuは、営業活動の効率化を目的としたリード獲得および営業支援ツールです。特に中小企業向けに設計されており、シンプルかつ直感的な操作性が特徴です。営業活動のプロセスを自動化し、見込み客を効率的に発掘・管理し、成約率を高めるためのサポートを行います。

また、カスタマイズ性の高い機能を提供しているため、企業のニーズに合わせた最適なソリューションを構築することができます。

4.キャククル

キャククルは、Webマーケティングを活用して見込み客を効率的に獲得するためのリードジェネレーションツールです。特に中小企業から大企業まで幅広く利用されており、Webサイトへの集客を強化し、コンバージョン率を高めるための施策を提供しています。

キャククルは、SEO対策やコンテンツマーケティングを中心に、質の高いリードを獲得し、営業活動を支援します。

5.syoudan

syoudanは、株式会社Value Betが提供する、商談獲得や営業活動を効率化するためのツールです。特に商談のプロセスに特化した機能を提供しており、営業チームが見込み客との商談を効果的に設定・管理し、成約に繋げることを支援します。営業の重要なステップである商談の質を高め、成約率を向上させるためのソリューションを提供するツールです。

6.APOLLO SALES

APOLLO SALES（アポロセールス）は、株式会社Onionが提供するBtoB向けの営業支援ツールです。このツールは、見込み客のデータ提供からリードジェネレーション、商談アポイントの調整までを自動化することで、営業チームの効率化を支援します。営業活動の煩雑な部分をサポートし、質の高い商談を獲得できるように設計されています。

7.HubSpot

HubSpotは、インバウンドマーケティングとセールスを支援するためのオールインワン型プラットフォームです。HubSpotは、見込み客の獲得から顧客管理、マーケティングオートメーションまで、幅広い機能を提供しており、企業の成長を支えるための統合的なソリューションを提供しています。HubSpot Japan株式会社が日本市場向けに展開しており、多くの企業で活用されています。

8.FORCAS（フォーカス）

FORCAS（フォーカス）は、B2B企業向けのリード獲得およびアカウントベースドマーケティング（ABM）を支援するためのプラットフォームです。

株式会社ユーザベースが提供するこのツールは、企業データを活用して、ターゲット企業のリスト作成やアプローチの優先順位付けを効率化します。FORCASは、データドリブンな営業活動を支援し、商談の質を向上させるためのソリューションを提供します。

9.アイティメディア

アイティメディアは、BtoB向けのITリード獲得とマーケティング支援を専門とするリードジェネレーションサービスです。特にIT関連企業をターゲットとしたリード獲得に強みを持ち、質の高い見込み客を提供することで、営業チームの成約率向上をサポートします。

Webサイト運営やコンテンツマーケティングを活用したソリューションにより、企業の成長を支えるためのリード獲得支援を行っています。

10.メディアレーダー

メディアレーダーは、BtoB企業向けにリード獲得や広告媒体の最適化を支援するマーケティングプラットフォームです。特に広告出稿やプロモーション活動において、適切なメディアを選定し、ターゲットとする見込み客に対するアプローチを最適化することを目指しています。

メディアレーダーは、広告やプロモーション活動を効果的に行うためのデータと分析ツールを提供し、企業のマーケティング活動を支援します。

リード獲得ツール・サービスを選ぶ際のチェックポイント

リード獲得ツールやサービスにはさまざまな選択肢がありますが、何を基準に選ぶかが成果に直結します。次のポイントをチェックし、自社に最適なツールを選びましょう。

自社のターゲット市場に適しているか（BtoB向けかBtoC向けか）

リード獲得ツールの選定では、自社のターゲット市場がBtoBかBtoCかをしっかり見極めることが大切です。BtoBマーケティングでは、購入決定までに複数のステークホルダーが関与し、リード育成が重要な役割を果たします。そのため、リードの質を高める機能やリードスコアリング機能が必須です。

一方、BtoCマーケティングでは短期間での成果が求められるため、迅速に見込み客を取り込めるツールが必要です。ターゲット市場に応じて最適なツールを選び、成約率を高めましょう。

使いやすさと導入のしやすさ

どれほど高機能なツールでも、実際に営業担当者やマーケティングチームが使いこなせなければ意味がありません。使い勝手の良さ、操作の直感性、インターフェースのシンプルさは重要なポイントです。

特に、営業チームは日々忙しく活動しているため、時間をかけずにツールを使えるかどうかが重要です。多くのツールでは無料トライアルやデモを提供していますので、実際に使用して確認しましょう。また、ツールの導入にかかる時間や手間、社内への定着のしやすさも考慮しておくべきです。

自社の課題を解決するための機能が揃っているか

ツールの機能が多ければ多いほど良いというわけではありません。自社が抱える課題に合わせて、解決策を提供できる機能が揃っているかを確認することが重要です。

例えば、リードの質が課題であれば、ターゲティング精度やリードスコアリング機能に注目すべきです。また、既存顧客のリテンションに力を入れたい場合は、顧客のエンゲージメントを維持するためのリードナーチャリング機能が求められます。

ツールを選ぶ前に、まず自社の課題を具体的に洗い出し、その課題に最適な機能を提供するツールを選定しましょう。

料金プランと費用対効果（ROI）

ツールの料金体系は多様で、初期費用や月額費用、従量課金制など様々です。ツール導入時には、単に価格が安いか高いかではなく、費用対効果（ROI）を考慮して選定する必要があります。

高額なツールだからといって必ずしも自社に最適とは限りませんし、無料ツールでも必要な機能が欠けている場合は成果が得られないこともあります。ツールにかける費用がどのくらいの成果をもたらすかを、長期的な視点で見積もることが重要です。

また、プランの柔軟性や、企業の成長に応じた拡張性があるかも確認しましょう。

他ツールやシステムとの連携能力

リード獲得ツールを最大限に活用するためには、他のツールやシステム（CRM、MAツール、ERPなど）との連携が重要です。データを一元管理できることで、業務の効率化が図れ、リード管理や営業活動のスムーズな連携が可能となります。

例えば、既存のCRMツールと連携し、リード情報を自動的に同期できるか、マーケティングオートメーションと連携してリードナーチャリングを自動化できるかを確認しましょう。システム間の連携がスムーズであるほど、営業プロセス全体の効率が向上します。

導入実績や業界での評価

ツールの信頼性を判断するために、導入実績や業界での評価も重要な指標となります。特に、自社と同様の業界や規模の企業が利用して成功しているツールであれば、安心して導入できます。

実際の成功事例やユーザーレビュー、導入している企業の数などを参考にし、ツールの信頼性を確認しましょう。業界標準ツールとして広く使われている場合、その実績が選定の大きな決め手になります。

本記事のまとめ

本記事では、リード獲得ツール・サービスのメリットや、選ぶ際のポイントについて詳しく解説してきました。リード獲得ツールやサービスを活用することで、営業活動の効率を大幅に向上させるだけでなく、質の高いリードを安定的に獲得することが可能です。これにより、営業にかかる人員やコストの削減も実現でき、さらに成約率の向上にも繋がります。

リード獲得ツールの導入を検討している企業の担当者様は、本記事を参考に、自社に最も適したツールを選定し、営業成果を最大化してください。